“一月‘開(kāi)門紅’就要到了，與往年不同的是，今年的首要任務(wù)是‘搶人’！”日前，一家壽險(xiǎn)公司管理層人士對(duì)北京晨報(bào)記者如此表示。根據(jù)普華永道等研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)表明，人員流失嚴(yán)重、增員難正在成為保險(xiǎn)公司面臨的最大問(wèn)題。

險(xiǎn)企面臨大幅人員流失

昨日普華永道發(fā)布的調(diào)查顯示，接受調(diào)查的所有外資壽險(xiǎn)公司CEO及管理層都認(rèn)為人才短缺已經(jīng)取代了此前嚴(yán)厲的監(jiān)管環(huán)境，成為保險(xiǎn)公司目前面臨的最大問(wèn)題之一，而這一現(xiàn)象是此調(diào)查進(jìn)行5年來(lái)首次出現(xiàn)。

據(jù)保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，截至今年5月，壽險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量約為238萬(wàn)人，較2010年底下降了17%，僅僅五個(gè)月時(shí)間就減少了50萬(wàn)人。而國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司中國(guó)人壽近年來(lái)的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員也在明顯減少，年報(bào)顯示，中國(guó)人壽2009年?duì)I銷員達(dá)到77萬(wàn)人，這一數(shù)字在2010年降為70余萬(wàn)人，到今年上半年更是滑至66.2萬(wàn)人。據(jù)了解，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的銷售方法自1992年被引入國(guó)內(nèi)后，就成為個(gè)人壽險(xiǎn)最主要的銷售渠道，人員的缺失給保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)拓展和保費(fèi)發(fā)展帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。

險(xiǎn)企打響“搶人大戰(zhàn)”

據(jù)一家保險(xiǎn)公司的高管透露，由于受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及銀保新政等因素影響，今年大多數(shù)公司都沒(méi)有完成保費(fèi)目標(biāo)，而對(duì)許多保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，目前他們還有一個(gè)新的目標(biāo)搶人，有人才能有保費(fèi)。

“其實(shí)各保險(xiǎn)公司的‘搶人大戰(zhàn)’早已打響?！鄙鲜龈吖軐?duì)記者說(shuō)道，“人員規(guī)模決定保費(fèi)規(guī)模已成為共識(shí)，從今年第四季度開(kāi)始，各保險(xiǎn)公司為了能在明年的一月‘開(kāi)門紅’拼出一個(gè)好成績(jī)，使出各種方法增員，而每月有增員也成為不少中層領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)目標(biāo)?！?/p>

“從今年開(kāi)始，留住和招聘人才對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要?！逼杖A永道中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)合伙人林同文說(shuō)道，“外資保險(xiǎn)公司今年的員工流失率預(yù)計(jì)可達(dá)到20%。在接受采訪的數(shù)十位險(xiǎn)企管理者認(rèn)為，目前網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張受到限制的原因，不在政策層面，而是人才短缺?！?/p>

職業(yè)吸引力漸低

普華永道通過(guò)對(duì)外資保險(xiǎn)公司的高管訪談?wù){(diào)查認(rèn)為，生活成本的上升使得保險(xiǎn)公司的人才招聘變得越來(lái)越困難。

“雖然目前百姓的投保意識(shí)有較大提高，但保險(xiǎn)營(yíng)銷員社會(huì)地位不高、認(rèn)同感低的生存環(huán)境并沒(méi)有改變?！睜I(yíng)銷員小張告訴記者，“隨著生活成本的提高，如今的月入萬(wàn)元已和5年前的月入萬(wàn)元不是一個(gè)概念，另外，保險(xiǎn)營(yíng)銷員沒(méi)有底薪、沒(méi)有社保、所獲得的保費(fèi)傭金全額納稅等問(wèn)題使得這個(gè)職業(yè)的吸引力越來(lái)越低?！贝送?，行業(yè)分析師透露，作為如今的勞動(dòng)主力，“80后”比此前一代營(yíng)銷員更難吃苦，對(duì)工作環(huán)境要求也更高，使得保險(xiǎn)公司留人更難。(晨報(bào)記者 孫雨)

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外資保險(xiǎn)在華份額亞洲最低

晨報(bào)訊(記者 孫雨)外資保險(xiǎn)公司正在面臨前所未有的挑戰(zhàn)。日前，普華永道發(fā)布《外資保險(xiǎn)公司在中國(guó)》調(diào)查報(bào)告顯示，目前外資保險(xiǎn)公司在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的占有率處于亞洲最低水平，壽險(xiǎn)在5%左右，而財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)僅為1%，并預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)不會(huì)有較大突破。

普華永道數(shù)據(jù)顯示，近八年來(lái)，外資保險(xiǎn)公司的份額基本停滯不前。