“先生您好，我是××保險(xiǎn)公司的，打擾您幾分鐘，您有我們公司的人壽保險(xiǎn)嗎？”

“不好意思，我暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)的需要……”

“先生，建議您考慮一下，因?yàn)橄衲綍r(shí)開(kāi)車(chē)，難保不會(huì)出現(xiàn)意外情況……”

這樣的電話(huà)，相信許多人都接到過(guò)。每年年初，都是各大保險(xiǎn)公司代理人異?；钴S的時(shí)候，而對(duì)于消費(fèi)者而言，好的保險(xiǎn)產(chǎn)品固然重要，但是一個(gè)合格、有經(jīng)驗(yàn)的、優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，對(duì)自己的保險(xiǎn)規(guī)劃更為重要。那么，什么樣的保險(xiǎn)代理人是合格的？我們?cè)谧霰ｋU(xiǎn)規(guī)劃時(shí)，又該如何挑選適合自己的保險(xiǎn)代理人呢？

保險(xiǎn)代理人連哄帶嚇

消費(fèi)者大呼受不了

最近，本報(bào)接到很多讀者的電話(huà)，紛紛對(duì)保險(xiǎn)代理人在推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)的方式感到困擾。讀者常女士說(shuō)：“最近接到一家保險(xiǎn)公司的推銷(xiāo)電話(huà)，當(dāng)時(shí)我很禮貌地拒絕了，結(jié)果，對(duì)方反過(guò)來(lái)嚇唬我，說(shuō)我平時(shí)開(kāi)車(chē)，很難保證不遇到意外，這樣的說(shuō)辭讓我非常不舒服?！蓖瑯樱x者孫先生也面臨了被推銷(xiāo)保險(xiǎn)的困擾，保險(xiǎn)公司經(jīng)常給他打電話(huà)，無(wú)論是開(kāi)會(huì)，還是在開(kāi)車(chē)，甚至有幾次在上廁所的時(shí)候也接到了電話(huà)，對(duì)此孫先生也表示“太讓人接受不了了”。

買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)

首先選個(gè)好代理人

日常生活中，我們都會(huì)接觸到很多推銷(xiāo)保險(xiǎn)的銷(xiāo)售人員或者是保險(xiǎn)代理人。有的保險(xiǎn)代理人會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需要作出適當(dāng)?shù)囊?guī)劃和指導(dǎo)，有的代理人就只會(huì)單純地介紹產(chǎn)品或是強(qiáng)制推銷(xiāo)。而選擇一位好的保險(xiǎn)代理人，也是我們每個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

那么一個(gè)合格、優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人應(yīng)該具備哪些職業(yè)素質(zhì)呢？新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)春中心支公司的滿(mǎn)士敏主任表示，首先，從自身而言，保險(xiǎn)工作是誠(chéng)信工作，保險(xiǎn)代理人首先要具備的就是誠(chéng)實(shí)守信，不能誤導(dǎo)客戶(hù)，應(yīng)該讓客戶(hù)真正了解保險(xiǎn)的本源。其次，從專(zhuān)業(yè)技能上講，保險(xiǎn)從業(yè)人員很多，素質(zhì)參差不齊，不僅要學(xué)好自己的保險(xiǎn)知識(shí)，學(xué)好每一個(gè)險(xiǎn)種，了解本公司的產(chǎn)品，也要做到知己知彼，并掌握最新的金融信息、全面的生活知識(shí)，為客戶(hù)講解最新的保險(xiǎn)動(dòng)態(tài)。另外，保險(xiǎn)代理人要為客戶(hù)的人身規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把公司的最新資訊、最新數(shù)據(jù)及時(shí)告訴客戶(hù)，讓客戶(hù)全面了解公司的最新動(dòng)態(tài)。本報(bào)記者牛勝男

想拒絕保險(xiǎn)推銷(xiāo)

這些話(huà)最好別說(shuō)

日常生活中，我們?cè)诮拥奖ｋU(xiǎn)推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，往往會(huì)有很多說(shuō)辭來(lái)敷衍或拒絕。不過(guò)，如果你的確暫時(shí)不需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，那么一定要堅(jiān)決地回絕，千萬(wàn)不要用下面這些方式跟保險(xiǎn)代理人溝通，因?yàn)檫@些話(huà)會(huì)讓他們誤認(rèn)為你還有購(gòu)買(mǎi)的需要。

1?！拔蚁朐倏紤]考慮。”

代理人會(huì)這樣認(rèn)為：“要考慮，就是有可能做決定。就代表您也認(rèn)同我們的產(chǎn)品，同時(shí)也負(fù)擔(dān)得起保費(fèi)，為什么不讓保險(xiǎn)從現(xiàn)在起立即生效，立刻享有保障呢？”

2?！拔疫€年輕，身體很好，等老一點(diǎn)再保。”

代理人會(huì)說(shuō)：“您現(xiàn)在很年輕，保費(fèi)比較便宜，如果再等5年，保費(fèi)增加很多，若是以保險(xiǎn)單的年限來(lái)算，跟您付了這5年保費(fèi)但卻沒(méi)得到保障是一樣的?！?/p>

3?！拔曳浅?dān)心貨幣貶值?！?/p>

代理人會(huì)說(shuō)：“您并不是立刻支付所有的保險(xiǎn)費(fèi)，而是通過(guò)一段很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)繳付，通貨膨脹所造成的貨幣貶值是持續(xù)的，您所繳付的保費(fèi)也是愈來(lái)愈便宜?！?/p>

4?！皢挝灰呀?jīng)為我投保了?！?/p>

代理人會(huì)說(shuō)：“雖然您有公司的團(tuán)體保險(xiǎn)，但是萬(wàn)一您離職了(不管是什么原因)，您的團(tuán)體保險(xiǎn)就無(wú)法派上用場(chǎng)了，而您那時(shí)若要投保，則必須按照您當(dāng)時(shí)年齡的一般費(fèi)率購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)，假如這是20年后才發(fā)生的事，那時(shí)的保費(fèi)費(fèi)率是非常高的?！?/p>

5?！澳壳皼](méi)有保險(xiǎn)預(yù)算，也不希望增加負(fù)擔(dān)?！?/p>

代理人會(huì)說(shuō)：“其實(shí)我們是為您提供一個(gè)減輕負(fù)擔(dān)的機(jī)會(huì)，如果您不購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，您仍將負(fù)擔(dān)現(xiàn)在生活的一切開(kāi)銷(xiāo)，假如您購(gòu)買(mǎi)了這項(xiàng)保險(xiǎn)，將會(huì)減輕許多負(fù)擔(dān)。因?yàn)槿绱艘粊?lái)，一些必須的負(fù)擔(dān)將由您轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司?！?(來(lái)源：新文化報(bào))