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　　3月份，北京多個(gè)在售樓盤悄然提價(jià)。萬科等多數(shù)樓盤提價(jià)的幅度超過10%。幾家提價(jià)的開發(fā)商表示，提價(jià)主要是因?yàn)槠漤?xiàng)目熱銷或產(chǎn)品變化，但價(jià)格仍處于可以接受的價(jià)格區(qū)。記者對提價(jià)樓盤分析發(fā)現(xiàn)，近期提價(jià)的樓盤主要是去年新開的低價(jià)樓盤或降價(jià)幅度比較大的樓盤。（3月18日《新京報(bào)》）

　　樓市的走向、房價(jià)的變動牽引著許許多多的眼球，不同的人有著不同的期盼，都希望樓市往自己理想的方向走，也都希望一己之力能對其有所影響。因而對于樓市的言論、動作不斷的產(chǎn)生，這里面有理性、也有非理性。筆者相信，這次北京部分樓盤的提價(jià)行為，就是各方因素角力的結(jié)果，有一定的代表性，但要說是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，還是言之尚早。

　　買賣雙方是一直存在的，即使沒有買的動作，也是在觀望著，只要對價(jià)格產(chǎn)生關(guān)注，心理活動就會一直發(fā)生。所以每個(gè)價(jià)格都會成為一個(gè)絕對價(jià)格，變動后的價(jià)格如果相對降低，就可能成為觀望者的心理價(jià)格，和原始價(jià)格的變化逐漸擴(kuò)大，就會促使觀望者產(chǎn)生購買的沖動，再加上抄底的沖動，這就是在跌價(jià)過程也會有成交的原因。從提價(jià)樓盤主要是降幅大、或是去年相對低價(jià)的樓盤也可驗(yàn)證這種心理。

　　毋庸置疑，在這場博弈中，開發(fā)商是占優(yōu)勢的，盡管現(xiàn)在購買量少，但其依然握有輿論、價(jià)格的主動權(quán)。開發(fā)商作為主動的賣方，不會只局限在賣的動作，而是會想方設(shè)法促成買的動作。自然也會利用顧客這一心理來作文章，一個(gè)人一旦有購買的欲望后，就很難理性的對待價(jià)格變動，一點(diǎn)變動就可能促使其完成購買。

　　當(dāng)初是萬科率先降價(jià)，而今也走在提價(jià)的前列。也會讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，以為當(dāng)初降價(jià)判斷正確、樓市見頂，這次提價(jià)自然也是“見底”。其實(shí)不然，開發(fā)商首先考慮的是自己生存問題，而不是購房者的利益。當(dāng)初降價(jià)是為了生存，現(xiàn)在提價(jià)也一樣是的。反而還有誤導(dǎo)消費(fèi)者的嫌疑，因此不必往好處想，受其影響。

　　最后，再從數(shù)據(jù)來看。萬科08年的存貨（沒賣出的樓房）約858億，07、08的銷售量為409億和355億；保利地產(chǎn)08年存貨401億，07、08銷售量為81億、155億。根據(jù)這兩家已公布08年財(cái)務(wù)報(bào)表的公司來看，按這兩年最大的年銷售量來算，至少也得兩年才能把剩下的房子賣掉。更何況，銷售額是按市價(jià)銷售計(jì)算，存貨的價(jià)值則是根據(jù)市價(jià)和成本價(jià)相比，取其低者算，而萬科08年的利潤率為28%，可見銷售價(jià)是大于市價(jià)的。

　　因此，筆者以為這次提價(jià)不外乎部分購房者沖動的結(jié)果、或是開發(fā)商的一種策略，屬個(gè)別現(xiàn)象。這當(dāng)作樓市觸底的判斷依據(jù)，以免產(chǎn)生誤判造成損失。（皇甫天）

（責(zé)編：李艷）