培養(yǎng)式營銷：休閑旅游的第三條道路-尤建明-東南網(wǎng)

培養(yǎng)式營銷：休閑旅游的第三條道路

www.fjnet.cn?2009-11-17 17:33? 尤建明?來源：東南網(wǎng) 我來說兩句

近日，《溫州商報》報道了《在外溫州商會“代言”溫州旅游》，溫州商會遍及全國，各地溫州商會在為溫商提供服務(wù)之余，今后還將成為溫州旅游“代言人”，發(fā)揮在外溫州人和異地溫州商會的強大信息流、資金流等優(yōu)勢，拓展溫州旅游營銷平臺，塑造溫州旅游形象，宣傳溫州旅游產(chǎn)品，助推溫州旅游發(fā)展。（11月13日溫州商報）

如果說傳統(tǒng)營銷模式是溫州旅游第一條道路，那么溫商代言家鄉(xiāng)旅游就是第二條道路。筆者以為，代言式營銷針對異地市場，而培養(yǎng)式營銷則是針對本市市場的溫州休閑旅游的第三條道路。所謂培養(yǎng)式營銷主要是開發(fā)我市休閑旅游，將備受熱捧的開心農(nóng)場、爭車位、釣魚等游戲復(fù)制到現(xiàn)實中來，再加上傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)周期來培養(yǎng)二度消費市場。

在現(xiàn)代化締造的堅硬城市里，很多人都有一個共同的夢想，擁有自己的農(nóng)場，租下一片田地，蓋上小木屋，在泥土的芬芳中收獲耕作和豐收的喜悅。培養(yǎng)式營銷模式下，休閑旅游作為第三方提供農(nóng)場，市民可在農(nóng)場里租一小塊地，種上喜歡的蔬菜瓜果。過了一定農(nóng)業(yè)周期，約上家人和朋友，到自己的菜地里務(wù)農(nóng)。待到作物成熟后，還能將自己親手種的菜在農(nóng)家樂烹煮享用。從農(nóng)場租種一次消費到烹飪自己種的菜宴請朋友二次消費，逐漸形成一個穩(wěn)定循環(huán)并依次擴大的消費市場。

這種休閑旅游的營銷生態(tài)有別于傳統(tǒng)吆喝式營銷模式。以農(nóng)家樂為例，傳統(tǒng)農(nóng)家樂往往是“幾張桌椅一口塘，釣魚吃飯加搓麻”，這種休閑只不過是換個地方打牌、吃飯、睡覺，恐怕樂得一回就樂不了第二回了。而培養(yǎng)式營銷模式，側(cè)重對二度乃至三度消費市場的培養(yǎng)和開發(fā)，利用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)周期將各次逐級擴大的消費市場串聯(lián)起來，形成穩(wěn)定可期的循環(huán)生態(tài)。

目前溫州市不僅擁有豐富的休閑旅游資源，而且擁有雄厚的閑置資本。如蒼南的蘑菇、草席、四季柚、紫菜，甌海的甌柑、楊梅，泰順的茶葉，瑞安的馬蹄筍，洞頭的羊棲菜，永嘉的烏牛早茶，樂清的鯊魚加工基地等特色農(nóng)副產(chǎn)業(yè)資源均可列入培養(yǎng)式營銷模式進行開發(fā)。另一方面，據(jù)溫州銀行監(jiān)督機構(gòu)的一份信貸分析報告顯示，2008年底，我市有大量民間資本以各種形式回歸銀行，從人民銀行溫州中心支行公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年11月末，溫州市各項人民幣存款余額4045.46億元，同比增多了183.22億元，其中企業(yè)存款余額966.76億元，比年初新增98.17億元。居民儲蓄存款余額2016.69億元，比年初新增378.67億元。如此大幅增加的雄厚民間資本如若引入溫州市休閑旅游產(chǎn)業(yè)，將使溫州市旅游業(yè)在三條營銷道路上健步如飛。

在當(dāng)前金融危機下，人們的消費特點是“大錢不敢花，中錢不用花，小錢敞開花”，表現(xiàn)在旅游業(yè)上就是“遠(yuǎn)途旅游減少，中途旅游穩(wěn)定，近程旅游增加”。培養(yǎng)式營銷將人們的休閑與旅游整合起來，將需求與市場對接，形成可持續(xù)發(fā)展的旅游營銷生態(tài)。在吃、住、行、游、購、娛集合的服務(wù)平臺上，傳統(tǒng)式營銷和代言式營銷之外，培養(yǎng)式營銷是溫州休閑旅游的第三條康莊大道。