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在這場(chǎng)貌似光明正大的交易中除了采購(gòu)單位外，采購(gòu)人員、供應(yīng)商和廠商可以說(shuō)是“三贏”，這儼然已經(jīng)成為三方默認(rèn)的行業(yè)潛規(guī)則。廠商和供應(yīng)商拿到了訂單賣出了產(chǎn)品，采購(gòu)人員拿到了利益，而企事業(yè)單位也拿到想要的產(chǎn)品，可謂皆大歡喜！可產(chǎn)品效果如何卻成了無(wú)人顧及的荒漠。這種潛規(guī)則有如“滾雪球”一般，隨著采購(gòu)人員日益增長(zhǎng)的權(quán)力和日益膨脹的虛榮心，“三贏”的雪球越滾越大。這也正是讓這些IT供應(yīng)商們覺(jué)得“心累”的地方，因?yàn)樗麄兂艘冻龈哳~的“回扣”之外，還要千方百計(jì)地維護(hù)好這種關(guān)系，細(xì)節(jié)方面大家更是心照不宣。

然而，以上所述還不是最驚人的，這只不過(guò)是在IT采購(gòu)當(dāng)中不太好操作價(jià)格的包括PC、傳真打印機(jī)在內(nèi)的整機(jī)采購(gòu)內(nèi)幕罷了，真正的“好戲”卻在耗材上。有些單位的采購(gòu)人員為了讓自己的利益最大化，干脆睜只眼閉只眼心甘情愿接收一些假冒偽劣產(chǎn)品，這也同時(shí)形成了一個(gè)“惡性循環(huán)”，供應(yīng)商為了利益最大化干脆以次充好，完成交易。雖然耗材采購(gòu)的金額往往不算太大，但如果以假冒偽劣來(lái)充當(dāng)真品的話，采購(gòu)人員的“回扣”最大有可能占到采購(gòu)總金額的80%左右。在采購(gòu)人員的利欲熏心的要求下，二位“資深人士”估計(jì)也沒(méi)少拿假冒偽劣的耗材來(lái)完成自己的供貨任務(wù)，也許正是這樣的眛心事見(jiàn)得多也做得多了，他們的內(nèi)心深處才會(huì)有那種深深的內(nèi)疚感。這種內(nèi)疚，不僅出自于良心道德層面，更多的是對(duì)整個(gè)行業(yè)甚至社會(huì)誠(chéng)信度的歉疚。

在這種貌似各方都滿意的合作背后，其實(shí)作為供應(yīng)商的利潤(rùn)還是很微薄的。很多時(shí)候由廠商大力支持他們走關(guān)系，力挺“潛規(guī)則”，而另一方面給他們的銷售返點(diǎn)甚至都不夠支付給采購(gòu)方的“回扣”。即便是做純假冒偽劣耗材單子也是如此，但能讓他們樂(lè)此不疲的還在于其采購(gòu)數(shù)量的巨大。

如此“規(guī)則”下的IT采購(gòu)，對(duì)于廠商和供應(yīng)商來(lái)說(shuō)還是能稱得上一道美味的大餐的，而對(duì)于那些“空手套白狼”者來(lái)說(shuō)，更是一場(chǎng)絕對(duì)的“盛宴”！然而在盛宴背后，損失由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？淪喪的道德和信任又由誰(shuí)來(lái)拯救呢？