先期認(rèn)籌、開盤時通過搖號獲得購房資格、與開發(fā)商簽訂購房協(xié)議——這是各地?zé)徜N樓盤通行的程序，但在2月27日杭州“楊柳郡”二期開盤現(xiàn)場，1400多組客戶搖號產(chǎn)生388套房源的購買者后，在簽訂購房協(xié)議前要先簽一份包括見面主動微笑問好等12條內(nèi)容的“鄰里公約”，方能進入下一步購房程序。（3月1日澎湃新聞網(wǎng)）

原本人們買房，只須有錢即行，而今“楊柳郡”的開發(fā)商，卻偏要節(jié)外生枝，弄出個“郡約”的“門檻”，這就意味著，你若想成為“楊柳郡”的“郡主”，僅有相應(yīng)的經(jīng)濟實力尚不行，還得接受其為業(yè)主量身定制的“鄰里公約”。似這般對持幣購房者外加道德約束的開發(fā)商，盡管外界褒貶不一，也算是開了房地產(chǎn)營銷的先河。

據(jù)開發(fā)商自述，之所以設(shè)定這個“門檻”，意在通過“鄰里公約”的簽訂，使業(yè)主認(rèn)可其中傳遞的道德理念并身體力行，從而讓所有的業(yè)主能做到和睦相處，互幫互助。且不論僅憑一紙公約能否起到如此作用，但作為房地產(chǎn)開發(fā)商，能在追求利益最大化的同時，不忘把自己親手開發(fā)的樓盤打造成與自私、冷漠等城市病絕緣的和諧家園，其初衷無疑值得嘉許。

不過，即便業(yè)主都簽了這個公約，開發(fā)商的設(shè)想未必就能如愿：首先，根治自私、冷漠等一類城市病非一日之功，豈能靠一紙簽約就能設(shè)防？其次，“鄰里公約”并不具法律約束力，僅僅是人們聊以自律的表態(tài)而已。何況，若業(yè)主或全款，或按揭，只要經(jīng)濟手續(xù)完備，就算拒簽此公約，開發(fā)商也無權(quán)剝奪其購房權(quán)利。因此，開發(fā)商將其設(shè)定為業(yè)主購房的前置條件，顯然是不明智的。

誠然，作為一種文明倡導(dǎo)，開發(fā)商讓業(yè)主簽“鄰里公約”也行，但應(yīng)冠以自愿的原則，而不是強制要求。若開發(fā)商真想打造心目中的夢想家園，不妨作長遠(yuǎn)打算：營銷期間，簽約也好，其它類似宣傳也好，只是一種造勢。更重要的工作是，與伺后的物管、業(yè)委會以及社區(qū)街道對接，共同擬定長期的文明家園共建規(guī)劃，并逐步落實之，這才是有別于花拳繡腿的真抓實干。

其實，這些道理，開發(fā)商何嘗不懂。故筆者以為，開發(fā)商此舉，更像是一種營銷手段：在眼下住宅樓滯銷的困境下，不少開發(fā)商絞盡腦汁地促銷，而“楊柳郡”不僅暢銷，還敢于設(shè)置限定條款，這不是顯擺其樓盤品質(zhì)不同凡響么？此外，作為房地產(chǎn)開發(fā)商，能夠在打造樓盤品質(zhì)的同時，致力于追求住宅小區(qū)的文化內(nèi)涵，更是讓“楊柳郡”的無形資產(chǎn)在公眾眼中得以增值。事實上，開發(fā)商這一不著痕跡的營銷，委實給“楊柳郡”這個樓盤加分不少。

當(dāng)然，開發(fā)商這一舉動，是真心倡導(dǎo)也好，曲線營銷也好，其社會效果都是向善的。不過，如是能把簽訂“鄰里公約”作為業(yè)主自愿選項，而不是強制前提，就愈加合法合情合理了。若再進一步，把“做文明業(yè)主、建文明家園”升級為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，將這一理念貫穿于樓盤的宣傳、開發(fā)、建設(shè)、營銷乃至其后的小區(qū)規(guī)劃及物業(yè)管理中，從而讓“睦鄰公約”類似的文明建設(shè)不再僅僅停留在營銷的層面上，而是化為小區(qū)創(chuàng)建的靈魂，豈不更是業(yè)主之福么？