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      “圈地收割”不該成唯一打法

      2024-08-30 10:13:09?作者:庹亞男?來源:廣州日報(bào)  責(zé)任編輯:蔡秀明   我來說兩句

      近期,一些城市的市民發(fā)現(xiàn),共享單車“又漲價(jià)了”。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從“前15分鐘1.5元”調(diào)整為“前10分鐘1.5元”,節(jié)假日更是以“前10分鐘1.8元”計(jì)費(fèi),調(diào)整后,1小時(shí)的騎行費(fèi)用要近6元。(8月29日《人民日報(bào)海外版》)

      “又漲價(jià)”——一個(gè)“又”字,暴露了消費(fèi)者的不滿情緒?!扒坝醒└獯炭?,今有單車刺客”“租金五塊錢,調(diào)度費(fèi)十塊錢”……共享單車或直接或間接地調(diào)價(jià),令人不勝其煩。公允地說,單車漲價(jià)是有“苦衷”的。共享單車屬于“三高”行業(yè),資本高需求、運(yùn)營高要求、人力高依賴,漲價(jià)大多與企業(yè)運(yùn)營成本高掛鉤。一是單車本身的硬件折舊損耗快,二是管理和運(yùn)維也是一筆不小的開支,兩相疊加下,企業(yè)只能以“漲”填“虧”、以“漲”盈利。

      事實(shí)上,這種操作并不“臉生”。前期不計(jì)成本,以超低價(jià)格迅速“圈人”,培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,而后再通過小步調(diào)價(jià)、間接漲價(jià)等方式回本盈利——從充電寶到單車,再到很多互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì),都鐘情這種玩法。短期來看,企業(yè)的確可以快速搶占用戶和市場、站穩(wěn)腳跟。但價(jià)格也是把雙刃劍,一旦因漲價(jià)透支了用戶的信任,引起公眾強(qiáng)烈反彈,其后果未必是一些企業(yè)可以承受得住的。

      從過去的例子看,共享充電寶就是前車之鑒。租賃價(jià)格一路上漲,頻頻引發(fā)公眾吐槽,如今,已有不少消費(fèi)者重新養(yǎng)成了自帶充電寶的習(xí)慣??梢?,這種先跑馬圈地,再漲價(jià)回本盈利的打法未必可靠。目前,共享單車不僅是部分人出行的剛需,也是城市公共交通的重要補(bǔ)充。超大市場規(guī)模之下,小步漲價(jià)雖然對需求的擾動(dòng)有限,但卻會(huì)加大用戶成本,影響用車體驗(yàn)感,繼而損害企業(yè)形象和聲譽(yù)。為長遠(yuǎn)計(jì),還是應(yīng)當(dāng)審慎評估漲價(jià)的影響。

      那怎么辦?拼管理!拼服務(wù)!拼創(chuàng)新!一者,優(yōu)化管理策略,通過精細(xì)化管理降本增效。二者,提升消費(fèi)體驗(yàn),讓共享單車的服務(wù)品質(zhì)跑贏價(jià)格,降低“質(zhì)不配價(jià)”導(dǎo)致的落差。今年盛夏,有共享單車換上了清涼坐墊,引發(fā)一眾好評。三者,加強(qiáng)科技和商業(yè)聯(lián)動(dòng),在運(yùn)營模式、場景拓展等方面創(chuàng)新,形成新增長點(diǎn)和盈利模式。比如,杭州公共自行車已在國內(nèi)外圈粉無數(shù),成為一種生活方式,甚至有新人租公共自行車結(jié)婚。這些嘗試,就值得學(xué)習(xí)和推廣。

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